J’ai accompagné Sophie l’année dernière. Directrice commerciale d’un grossiste en papeterie près de Lyon, elle m’a appelé désespérée : son programme de remises systématiques grignotait ses marges depuis deux ans, et ses clients continuaient d’aller voir ailleurs. Son équipe lâchait…
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Dans le monde concurrentiel des affaires, la capacité à s’adapter rapidement aux fluctuations du marché est cruciale. La force de vente supplétive émerge comme une solution innovante pour les entreprises cherchant à optimiser leur stratégie commerciale. Cette approche flexible permet…
Lire la suiteLe closing est la partie la plus excitante de la vente. C’est aussi l’une des phases les plus compliquées, et certaines erreurs peuvent entraîner des difficultés à conclure la vente. En établissant des relations personnelles solides avec vos clients, vous…
Lire la suiteParmi les différents processus de vente, la méthode SIMAC est connue pour sa productivité et sa simplicité. Aujourd’hui, les vendeurs qui réussissent n’ont plus recours à d’interminables monologues pour démontrer les avantages et les qualités qu’ils offrent, mais posent les…
Lire la suiteLa réussite d’un entretien de vente passe obligatoirement par une meilleure préparation en amont. Pour exécuter, prioriser, cibler les bons contacts, optimiser leurs pistes et maximiser la signature d’accords. Il existe quelques meilleurs conseils de vente que tout vendeur devrait…
Lire la suiteSi vous voulez favoriser votre réussite dans le secteur entrepreneurial, il est nécessaire de prendre en compte les retours et les détails des demandes de vos clients. La communication de l’entreprise avec ses clients permet de privilégier leur fidélité. Avec…
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