La prospection a toujours été un défi complexe dans le monde du B2B. Maintenant que nous sommes à l'ère du numérique, les petites et moyennes entreprises doivent trouver un moyen de passer de la prospection traditionnelle à la génération moderne de prospects. Pour devenir une véritable force de vente et rivaliser avec la concurrence, vous aurez besoin des bons outils. Dans cet article, découvrez trois outils de prospection parfaits pour une PME.
LinkedIn !
LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel existant. Rien qu'en France, ce réseau compte 3,7 millions d'utilisateurs actifs. Alors qu'il était autrefois dédié uniquement au recrutement et aux ressources humaines, il s'agit aujourd'hui d'une plateforme orientée vers les entreprises où la vente sociale est fortement encouragée. Vos vendeurs peuvent utiliser LinkedIn pour atteindre trois objectifs principaux. Premièrement, il vous permet d'identifier les personnes que vous ciblez en utilisant la fonction de recherche. Grâce à ce réseau, vous avez la possibilité de partager du contenu utile avec vos prospects et donc de gagner en visibilité. Enfin, vous pourrez participer à des débats et des sujets liés au secteur d'activité de votre entreprise.
Prospect’In !
Prospect'In est un logiciel de prospection associé à LinkedIn qui permet d'automatiser les visites et les suivis de profil. Il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet de simplifier vos tâches de prospection. Alors que de nombreux autres outils ont été bannis de LinkedIn, Prospect'In a perduré en imposant des quotas d'actions quotidiennes aux utilisateurs. Sa fonction générale est de personnaliser les messages aux prospects pour obtenir de meilleurs retours. En employant Prospect'In, vous bénéficiez de la fonction de segmentation. En d'autres termes, vous pouvez choisir entre des millions d'entreprises et obtenir une liste spécifique de celles que vous souhaitez cibler. Prospect'In vous permet d'exporter en masse les prospects les plus pertinents vers Linkedin. Vous pourrez alors mettre en place plusieurs scénarios et gérer uniquement les prospects intéressés.
Hubspot !
Il est quasiment impossible pour un commercial de prospecter sans utiliser un outil de CRM. Hubspot vous offre deux fonctionnalités principales en ce sens : gérer efficacement vos contacts et vous concentrer sur votre prospection. Avec cet outil, il sera plus facile pour vos commerciaux de mettre à jour, manuellement ou automatiquement, les leads entrants. Dans le même temps, vous pourrez suivre l'engagement de ces leads en temps réel. Hubspot vous fournit des modèles d'emails préenregistrés afin de faciliter les suivis et les nouvelles prospections. En optant pour la version payante, vous pouvez même voir quelles entreprises sont intéressées par votre site web et adapter votre stratégie de vente en conséquence.